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Tag: Neukunden

Kundenakquise 2.0 – 7 Regeln in der Neukundengewinnung im Zeitalter des Kunden

Die Kundenakquise war und ist in den letzten Jahren einigen wesentlichen Veränderungen unterworfen gewesen. Die wichtigsten Elemente der Geschäftsbeziehung haben sich verändert, weil das Zeitalter des Verkäufers ersetzt wurde durch das Zeitalter des Kunden. Die Kaufentscheidung und der Zugang zu relevanten Informationen darüber wie man eine Entscheidung fällen kann werden nun vom Kunden selber kontrolliert, wodurch nur noch das Produkt oder die Dienstleistung selber unter der Kontrolle des Verkäufers bleibt. Diese Veränderung hat wesentliche Auswirkungen in der Kundenakquise mit sich gebracht.